謝辞
まえがき
訳者まえがき

第１部　スポンサーシップの背景と基礎知識

第１章　スポンサーシップとは
　１．間接マーケティングの台頭
　２．変革のトレンド
　３．スポンサーシップの隆盛
　４．プロパティーと価格の高騰
　５．市場、ブランド、スポンサーシップ
　６．産業の進化
　７．スポンサーシップの現状
　８．商業主義への抵抗
　９．オーバー・ザ・トップ（OTT）コンテンツ
　10．インフルエンサー・マーケティングの台頭
　　　◆ディスカッション　　◆参照文献

第２章　スポンサーシップのプロセス
　１．なぜパートナーシップではなくスポンサーシップなのか？
　２．何がスポンサーされるのか？
　３．会場・設備・モノ
　４．活動・イベント・プログラム
　５．グループ・個人
　６．組織・リーグ・協会
　７．スポンサーシップの複雑性
　８．スポンサーシップ・プロセス・モデル
　９．スポンサーシップ・エコシステム
　10．スポンサー過程
　11．スポンサー過程におけるモデレーター要因
　　　◆ディスカッション　　◆参照文献

第３章　パートナーになる
　１．スポンサーシップにおけるパートナー
　２．スポンサーシップ活動におけるプロパティーからの視点
　３．スポンサーの勧誘
　４．プロポーザルの作成の基本
　５．プロスペクティング
　６　価格設定
　７．大規模なプロパティー
　８．スポンサーからの視点
　９．独占性
　10．関係性
　11．スポンサーシップに対する企業の見解
　12．規模によって異なる企業の見解
　13．焦点によって異なる企業の見解
　14．地理的要因によって異なる企業の見解
　15．パフォーマンスによって異なる企業の見解
　　　◆ディスカッション　　◆参照文献

第４章　スポンサーシップのオーディエンス、戦略、目的
　１．スポンサーシップの進化ステージ
　２．オーディエンス
　３．消費者や顧客
　４．プロパティーの顧客とスポンサーの顧客
　５．ターゲットオーディエンスとしてのチャネル・メンバー
　６　ターゲットオーディエンスとしての金融機関、政府、非営利団体
　７．ターゲットオーディエンスとしてのコミュニティー
　８．ターゲットオーディエンスとしての従業員
　９．戦略と目的
　10．ミッション
　11．基本的な目標と目的
　12．より洗練された目標と目的
　13．戦略、戦術、実行
　14．戦術
　　　◆ディスカッション　　◆参照文献

第２部　スポンサーシップの本質的要素

第５章　スポンサーシップの仕組み
　１．コミュニケーション・ベースのモデル
　２．個人およびグループの要素
　３．市場要素
　４．マネジメント要素
　５．処理メカニズム
　６．返報性（Reciprocity）
　７．スポンサーシップの成果
　８．B to B 市場において、スポンサーシップがどのように働くのか
　９．エンゲージメントに基づいたモデル
　　　◆ディスカッション　　◆参照文献

第６章　レバレッジとアクティベーション
　１．レバレッジのアクティベーション化
　２．なぜレバレッジが必要なのか？
　３．ブランドのストーリーを語る
　４．防御としてのレバレッジ
　５．記憶をサポートする
　６．アクティベートであることは、違いを生むのか？
　７．レバレッジのタイプ
　８．広告
　９．デジタルメディア
　10．ソーシャルメディア
　11．テクノロジーをもとにしたレバレッジ
　12．ホスピタリティー
　13．レバレッジ比率
　14．サービスパートナーシップ
　　　◆ディスカッション　　◆参照文献

第７章　ポートフォリオとロスター
　１．オーディエンスプランニング
　２．ポートフォリオプランニング
　３．ブランドアソシエーションの構築
　４．ポートフォリオ効果
　５．ブランドの柱
　６．その他のポートフォリオトピック
　７．イベントロスターまたはプロパティーポートフォリオ
　８．著名人のエンドースメントポートフォリオ
　９．インフルエンサーのポートフォリオ
　　　◆ディスカッション　　◆参照文献

第８章　スポンサーシップの成果の測定
　１．効果を測定するにあたっての経営的視点
　２．広報活動の測定
　３．広告とマーケティング
　４．一致（Congruence）
　５．関係の本物性（Relationship authenticity）
　６．B to B 関係におけるスポンサーシップの影響
　７．マーケティング資産に対するスポンサーシップの影響
　８．モデリングとデータ分析
　　　◆ディスカッション　　◆参照文献

第９章　スポンサーシップの評価
　１．投資に対するリターン
　２．目標に対する利益率
　３．目的に対する利益率
　４．エンゲージメントに対するリターン
　５．経験（経験に対するリターン）
　６．関係に対するリターン
　７．スポンサーシップ指標の決定
　８．ポートフォリオ評価の決定
　９．ポートフォリオ評価レポートの決定
　10．ポートフォリオの維持と変更の決定
　11．出発点と説明責任に対する考え方
　　　◆ディスカッション　　◆参照文献

第10章　アンブッシュマーケティング
　１．アンブッシュとは何か？
　２．アンブッシュのタイプ
　３．離れた場所からのアンブッシュ
　４．アンブッシュからの保護
　５．アンブッシュに対する対応
　６．アンブッシュに関する直感に反した考え方
　７．アンブッシュにおける卓越性と関連性
　　　◆ディスカッション　　◆参照文献

第11章　スポンサーシップ関係の始まり、管理、終了
　１．スポンサーシップ関係のあり方
　２．新しいスポンサーシップ関係の始まり
　３．新しいスポンサーへ（New to you）
　４．既存の関係性の管理
　５．ネガティブな事象への対応
　６．スポンサーシップ関係の終了
　７．スポンサーシップ関係の終了によるネガティブな影響
　　　◆ディスカッション　　◆参照文献

第３部　スポンサーシップの科学と新しい視点

第12章　スポンサーシップにおける記憶
　１．スポンサーシップにおける記憶の種類
　２．スポンサーシップにおける記憶の測定
　３．スポンサーシップにおける記憶の役割
　４．明示的記憶と暗黙的記憶の測定
　５．競合他社の干渉
　６．現在の文脈と事前知識
　７．スポンサーシップにおける記憶の長期的視点
　　　◆ディスカッション　　◆参照文献

第13章　スポンサーシップと社内オーディエンス
　１．従業員エンゲージメント
　２．従業員の帰属意識とスポンサーシップ
　３．インターナル・マーケティング
　４．従業員ブランディング
　５．パートナーのインターナル・オーディエンス
　６．インターナルな価値を捉える
　　　◆ディスカッション　　◆参照文献

第14章　スポンサーシップにおける公共政策と社会的責任
　１．公共政策
　２．企業の社会的責任（CSR）
　３．溝を埋めるための課題
　４．物議を醸す製品
　５．たばこ
　６．ギャンブルとアルコール
　７．食品とノンアルコール飲料
　８．妥協
　９．脆弱性
　10．商業化
　11．消費者の防衛メカニズム
　　　◆ディスカッション　　◆参照文献

索引
著者・訳者紹介